如何利用直通车打造爆款!
直通车要按照产品的生命周期规律,循序渐进的引入流量,来打造爆款。(按照流量来分析)一、流量预备期:精准选款。对市场行情把握比较专业的卖家,选款难度不大,或者自己对市场有一定偏好的,主推自己认为热销的产品也是不错的选择,对于小卖家来说,店铺商品有限,有价格优势和高利润的产品就更少,而且要保障货源稳定库存周期合理,不要推广途中出现长时间断货,所以建议还是根据自己对市场的把握来选款。参考直通车的选品:A、海选,用低成本战略海量推广,多推宝贝,低出价,看市场反应,顾客喜好。B、晋级,点击高的加价培养。C、种子,性价比,受众面,利润,都比较好的产品,可以选定为培养对象。预备期,流量不要大,一定要精准,要有足够的时间,去选精准词长尾词,发现行业内在需求,顾客购物在本行业的习惯,做好搭配套餐和关联销售,以及店铺的营销活动,主要是提高客单价,比如满就送,满就减,满就包邮等等。二、流量成长期:加速转换率,快速转化:A、买词,优质入口的关键词搜索排名,点击转化率和店铺成交转化率达到由于同行的水平,可以购买热搜词,开通或者提高类目出价
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